"¿Cuánto debería invertir en publicidad?" es una pregunta sin una respuesta universal, pero sí existe una forma razonable de estimarla — y no depende de cuánto te sobra ese mes, sino de tu industria, tu ticket promedio y qué tan rápido quieres crecer.

"How much should I spend on ads?" doesn't have a universal answer, but there is a reasonable way to estimate it — and it doesn't depend on what's left over that month, but on your industry, your average ticket, and how fast you want to grow.

El punto de partida: qué vale un cliente para ti

The starting point: what a customer is worth to you

Antes de definir presupuesto, necesitas saber cuánto vale un cliente en el tiempo (no solo la primera compra) y cuánto puedes pagar razonablemente por conseguir uno nuevo. Si un cliente te deja $50.000 CLP de margen al año y puedes gastar $10.000 en conseguirlo, tienes margen para escalar. Si el costo de adquisición ya se come todo el margen, el problema no es el presupuesto, es el embudo.

Before setting a budget, you need to know what a customer is worth over time (not just the first purchase), and how much you can reasonably pay to acquire one. If a customer generates $500 in margin over a year and you can spend $50 to acquire them, you have room to scale. If acquisition cost already eats the entire margin, the problem isn't the budget — it's the funnel.

Rangos razonables según plataforma

Reasonable ranges by platform

• Google Ads: entre $1.000 y $5.000 USD mensuales para palabras clave competitivas
• Meta Ads: puede funcionar desde $500 a $2.000 USD mensuales
• Negocios locales recién empezando: desde $300.000 CLP mensuales en pauta es un punto de partida razonable
• Con más de $3.000 USD/mes, conviene repartir entre ambas plataformas en vez de concentrar todo en una

• Google Ads: $1,000–$5,000/month for competitive keywords
• Meta Ads: can work starting at $500–$2,000/month
• Local businesses just starting out: a few hundred dollars a month is a reasonable starting point
• Above $3,000/month, it's usually better to split spend across both platforms than concentrate it in one

Por qué "probar con poco" casi nunca funciona

Why "testing with a little" rarely works

Un presupuesto demasiado bajo no te da datos suficientes para optimizar — las plataformas necesitan un mínimo de actividad para aprender a quién mostrarle tus anuncios. Invertir $50.000 CLP al mes casi nunca alcanza para sacar conclusiones reales; solo alcanza para decir "la publicidad no funciona", cuando en realidad nunca tuvo la oportunidad de funcionar.

A budget that's too low doesn't generate enough data to optimize — ad platforms need a minimum volume of activity to learn who to show your ads to. Spending $50/month almost never produces real conclusions; it only produces "ads don't work for us," when in reality they never had a real chance to.

Separa siempre pauta de gestión

Always separate ad spend from management fees

El presupuesto que calcules es solo para la plataforma (Meta, Google) — no incluye lo que pagas a quien gestiona las campañas. Cualquier cotización que mezcle ambos montos sin transparencia dificulta saber si realmente estás invirtiendo lo suficiente en llegar a tu cliente.

The budget you calculate is only for the platform (Meta, Google) — it doesn't include what you pay whoever manages the campaigns. Any quote that blends both amounts without transparency makes it hard to know whether you're actually investing enough to reach your customer.